Copywriting Bahasa Inggris: Framework PAS & BAB

CopywritingPAS & BAB Frameworks

Setelah lesson ini kamu bisa menulis copy berbasis masalah (PAS) dan perubahan (BAB) dengan empati, tanpa menakut-nakuti.

PAS: Problem – Agitate – Solution

Pakai PAS kalau pembacamu sedang punya masalah yang jelas dan terasa.

Problem: sebut masalahnya dengan kata-kata customer sendiri.
Agitate: perjelas dampaknya (waktu, uang, atau stres) supaya pembaca sadar masalah itu penting.
Solution: tawarkan produkmu sebagai jalan keluar, lalu tutup dengan CTA.

Problem (Tired of…? / Still…?) → Agitate (And that means… / Worse, …) → Solution (That's why… / Meet [product]…) + CTA

ANALOGI GOGO

Teknisi AC yang jujur memakai PAS tanpa sadar. Dia menunjukkan filter yang penuh debu (Problem), lalu menjelaskan akibatnya: kamar kurang dingin dan tagihan listrik naik (Agitate). Setelah itu baru dia menawarkan cuci AC hari itu juga (Solution). Dia tidak mengarang kerusakan, jadi Agitate di copy-mu juga cukup menunjukkan akibat yang nyata, tanpa menakut-nakuti.

Problem: Tired of running out of your best-selling items?Masalah: Capek kehabisan stok produk terlarismu?
Agitate: Every empty shelf is a customer who walks out and buys from the shop next door.Perjelas: Setiap rak kosong adalah pembeli yang keluar dan belanja di toko sebelah.
Solution: StokRapi alerts you before stock runs low, so your shelves stay full. Try it free for 14 days.Solusi: StokRapi memberi tahu kamu sebelum stok menipis, jadi rakmu tetap penuh. Coba gratis 14 hari.

Kesalahan umum: Are you tired with slow Wi-Fi at the office? → Are you tired of slow Wi-Fi at the office?

Untuk "capek/bosan dengan", pasangan kata depannya of: tired of, sick of. Kalau sesudahnya kata kerja, pakai bentuk -ing: tired of waiting.

Agitate dengan empati, bukan menakut-nakuti

Agitate bukan menakut-nakuti atau mempermalukan. Tugasnya membantu pembaca menyadari dampak masalah yang memang ada. Jadi hindari body shaming, menakut-nakuti soal kesehatan, dan angka karangan. Bandingkan dua kolom ini:

Berlebihan (hindari)	Empatik (pakai)
Your acne makes people avoid you.	Breakouts before a big presentation can shake your confidence.
Your business will die without our app!	Manual stock-taking can quietly cost you sales every month.
Everyone is laughing at your English.	It's frustrating when you know the answer but can't find the words.

Tips:

Baca ulang kalimat Agitate-mu sebagai customer. Kamu merasa dipahami atau dihina? Kalau dihina, tulis ulang.

BAB: Before – After – Bridge

BAB menjual transformasi atau perubahan. Gambarkan kondisi pembaca sekarang (Before), kondisi yang dia inginkan (After), lalu tunjukkan produkmu sebagai jembatannya (Bridge). Cocok untuk skincare, kursus, travel, dan jasa.

Before: Right now, you… → After: Imagine… / Now picture… → Bridge: [Product] gets you there by…

ANALOGI GOGO

Bayangkan kamu berdiri di pinggir jalan besar, dan halte bus tujuanmu ada di seberang. Posisimu sekarang adalah Before, halte itu After, dan jembatan penyeberangan (JPO) di antaranya adalah Bridge. Orang naik JPO karena ingin sampai ke seberang, bukan karena suka naik tangga. Jadi di BAB, gambarkan dulu kondisi sekarang dan kondisi impian pembaca, baru tunjukkan produkmu sebagai jalannya.

Before: Right now, you freeze every time your manager asks you to present in English.Sebelum: Saat ini, kamu membeku setiap kali manajer memintamu presentasi dalam English.
After: Imagine walking into the meeting, opening your slides, and speaking calmly for five minutes.Sesudah: Bayangkan masuk ke meeting, membuka slide, dan bicara dengan tenang selama lima menit.
Bridge: Akademi Lentera's 8-week Presentation Class gets you there with 15 minutes of practice a day and live feedback.Jembatan: Kelas Presentasi 8 minggu Akademi Lentera membawamu ke sana dengan latihan 15 menit sehari dan feedback langsung.
Before: Your annual leave keeps disappearing into errands. After: Three quiet days on a Lombok beach. Bridge: Nusa Ringan Travel plans everything, so all you do is pack.Sebelum: Cuti tahunanmu selalu habis untuk urusan. Sesudah: Tiga hari tenang di pantai Lombok. Jembatan: Nusa Ringan Travel merencanakan semuanya, kamu tinggal packing.

Kesalahan umum: After using our serum, your skin will more bright. → With regular use, your skin can look brighter.

Setelah will/can harus ada kata kerja, misalnya look, feel, atau be. Bentuk "lebih cerah" dari bright adalah brighter, bukan more bright. Can look juga lebih jujur daripada janji pasti.

AIDA, PAS, atau BAB?

Tidak ada framework yang paling benar. Pilih dari kondisi pembacamu: belum kenal produkmu (AIDA), sedang pusing karena masalah (PAS), atau ingin berubah (BAB). Boleh juga digabung, misalnya PAS untuk paragraf pembuka, lalu AIDA untuk sisa landing page.

Framework	Paling cocok untuk	Contoh produk
AIDA	Iklan umum, landing page, produk baru	Menu baru kedai kopi
PAS	Masalah jelas dan menyakitkan	Aplikasi stok, software payroll, jasa servis AC
BAB	Transformasi / hasil yang bisa dibayangkan	Skincare, kursus, travel, fitness

Tips:

Untuk caption pendek, PAS atau BAB cukup 3 kalimat: satu kalimat per tahap.

Contoh copy yang bisa kamu tiru

Situasi:

Tulis dua versi copy pendek untuk produk yang sama (pilih: aplikasi bisnis, skincare, kursus online, atau travel): satu versi PAS dan satu versi BAB. Labeli setiap tahap. Pastikan bagian Agitate empatik dan tidak ada klaim palsu.

PAS — Embun Skin Daily Gel Sunscreen [Problem] Tired of sunscreen that feels heavy and leaves a white cast? [Agitate] So you skip it on busy mornings, and your skin takes the sun on every ojek ride to the office. [Solution] Embun Skin Daily Gel feels like water, sits well under makeup, and gives you SPF 50 protection. Get yours today. BAB — Embun Skin Daily Gel Sunscreen [Before] Right now, sunscreen feels like a sticky chore you keep forgetting. [After] Imagine a light gel you actually want to wear, every single morning. [Bridge] Embun Skin Daily Gel absorbs in seconds, so protecting your skin becomes the easiest step in your routine.

Cek sebelum kirim:

Versi PAS punya Problem, Agitate, dan Solution + CTA
Versi BAB punya Before, After, dan Bridge
Agitate empatik — tidak mempermalukan atau menakut-nakuti
Memakai pola seperti "Tired of…?", "Imagine…", "so you can…"
Klaim hasil realistis (helps, can), bukan janji mutlak

Kalimat untuk dilatih

Right now, your weekends disappear into spreadsheets. Imagine Saturday mornings with coffee and zero admin. LedgerKu gets you there.

Kosakata penting

Kata / frasa	Arti	Contoh kalimat
strugglekata kerja	kesulitan; berjuang	Many new managers struggle with English meetings.
frustratingkata sifat	menjengkelkan, bikin frustrasi	Slow reports are frustrating for busy teams.
agitatekata kerja	memperjelas/mempertajam masalah (dalam copy)	Agitate the problem with empathy, not fear.
transformationkata benda	perubahan besar, transformasi	BAB copy sells a transformation.
bridgekata benda	jembatan (penghubung kondisi sekarang dan ideal)	Your product is the bridge to the result.
empathykata benda	empati	Good copy starts with empathy for the reader.
run out offrasa	kehabisan	We never run out of our best-sellers now.
switch offfrasa	benar-benar istirahat, lepas dari kerjaan	On this trip, you can finally switch off.
effortlesskata sifat	tanpa usaha berat, mudah sekali	Make bookkeeping effortless.
finallykata keterangan	akhirnya	Finally, a payroll app that speaks your language.

Ringkasan

PAS: Problem → Agitate → Solution, cocok untuk masalah yang jelas. Agitate dengan empati, bukan dengan rasa takut.
BAB: Before → After → Bridge, cocok untuk menjual transformasi (skincare, kursus, travel).
Grammar kunci: "tired of", "Imagine + -ing", "will/can look brighter".

Latihan langsung, gratis

Latih langsung di aplikasi: soal dengan pembahasan, rekam suaramu, dan cek tulisanmu dengan Gogo Check. Gratis, bisa offline.

Buka latihan di aplikasi